rss 推荐阅读 wap

369信息网_分类信息网_城市生活综合门户网站!

热门关键词:    as  云南  xxx  自驾游
首页 新闻聚焦 城市报道 理财投资 休闲娱乐 行业热点 购物消费 旅游资讯 科技创新 商务营销 微商创业

成都商业地产管理培训课程一般多少钱

发布时间:2019-12-03 08:32:08 已有: 人阅读

  房地产销售技巧—— 购买洽谈。一. 基本动作1. 倒茶寒暄,引导客户在销售桌前入座。2. 在客户未主动表示时,应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。3. 根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上,作更详尽的说明。4. 针对客户的疑惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买障碍。5. 适时制造现场购买气氛,强化其购买。6. 在客户对产品有70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买。二. 注意事项1. 入座时,注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。2. 个人的销售资料和销售工具应准备齐全,随时应对客户的需要。3. 了解客户的真正需求,了解客户的主要问题点。4. 注意与现场同事的交流与配合,让现场经理知道客户在看哪一户。5. 注意判断客户的诚意、购买力和成交概率。6. 现场气氛营造应该自然亲切,掌握火候。7. 对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分。8. 不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。成都商业地产管理培训课程一般多少钱

  成都商业地产管理培训课程一般多少钱房地产销售技巧——介绍产品。一、 基本动作1. 交换名片,相互了解,了解客户的个人资讯情况。2. 按照销售现场已规划好的销售路线,配合灯箱、模型、样板间等销售道具,自然而又有重点的介绍产品(着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明)。二、 注意事项。1. 侧重强调本楼盘的整体优势。2. 用自己的热忱与诚恳感染客户,努力与其建立相互信任的关系。3. 通过交谈正确把握客户的真实需求,并据次此迅速制定自己的应对策略。4. 当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握他们相互的关系。下面,分享房地产销售技巧和话术十大要领。

  很多人初次担任房地产销售的职务,不知道怎么做,在此就介绍一下房地产销售技巧和线将最重要的卖点放在最前面说

  根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

  只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

  不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

  尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。

  每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

  很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

  盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

  要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束,客户就应该有购买的。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

  不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

  10假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。

  成都商业地产管理培训课程一般多少钱如果接触客户怕被客户拒绝自己不够自信,就多去实践加读书跟高手学习,来提升自己。

  造房地产行业培训整体解决方案,从全面、专业、实战、实惠出发,以十大核心模块、36个专业全面提升地产人运作能力。

  一、课程体系:以挖掘企业培训需求的基础上,实现从培训需求到培训课程的转换,为企业人才的培养与开发设计 不同层次和不同阶段的学习和能力提升的课程,促进和提升员工在组织不同发展阶段的综合能力,进而发挥着提高组织绩效和实 现企业战略目标的潜在作用。

  二、主题鲜明:公开课将秉承专心、专注、专业的服务理念为房地产企业开设包括战 略管理、风险管理、项目管理、组织管理、设计管理、营销管理、工程管理、成本管理、商业地产、人力资源管理等实战课程。

  三、师资强大:培训的精髓在于实用性和可操作性。我们本着为中国房地产企业服务, 为中国房地产企业家负责的态度,不但网罗了国内房地产行业多名讲师,而且还拥 有一支由标杆企业讲师组成的智囊团队及最顶尖的实践派讲师。

  四、课后服务☞京海博瑞微信服务号(地产人自学平台)月月推送标杆企业内部资料,供学员课后学习使用。

  ☞京海博瑞建立地产人微信圈,为学员课后互助互流、解决实际问题提供了群服务,依托(地产职业经理高级群)和(11个专家群)为平台,

  ☞京海博瑞QQ群(结构群、设计群、工程群、精装群、采购群、成本群、景观群、商业群、报建群).

  五、考察推荐:万达总部与商业项目、龙湖总部与景观项目、绿城总部与豪华项目、美国、欧洲、迪拜、日本、万科总部与研发基地 根据你的需求定制考察路线。

  成都商业地产管理培训课程一般多少钱 销售是任何人都能做的吗?这是一个值得探讨的问题!如果说销售只是告诉客户产品的好处,然后就买了,表面感觉就是动动嘴而已,如果这样理解的话未免太简单了,因为事实并不是这样的。

  房地产销售促进成交技巧——比较成交法。指销售人员列出各种选择的优缺点,让客户比较考虑。销售人员可以作出一张对比表,向客户逐一说明并听取客户意见,询问客户的选择并邀请成交。比较成交法比较适用于自信型和理性客户,因为这符合他们强调理性的特色。销售人员通过对比表,明确列出需要分析的各项问题,让这类客户发挥自己的判断能力,有利于缩短购买决策的过程。这种对比的方法还适用于以下情况:客户提出了一些枝节性的但却是真实的异议。这时销售

  人员仍可邀请成交,比如对客户说:“尊敬的客户,您愿意因为这个小小的不满意放弃所有的好处吗?”

  介绍下房地产销售其中常见的情况,以避免销售中更多的失误。如:一、不善于运用现场道具。原因:1、不明白,不善于运用各种现场销售道具的促销功能。2、迷信个人的说服能力。解决:1、了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。2、多问多练,正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。3、营造现场气氛,注意团队配合。二、对奖金制度不满。原因:1、自我意识膨胀,不注意团队合作。2、奖金制度不合理。3、销售现场管理有误。解决:1、强调团队合作,鼓励共同进步。2、征求各方意见,制订合理的奖金制度。3、加强现场管理,避免人为不公。4、个别害群之马,坚决予以清除。

首页 | 新闻聚焦 | 城市报道 | 理财投资 | 休闲娱乐 | 行业热点 | 购物消费 | 旅游资讯 | 科技创新 | 商务营销 |免责声明

Copyright2008-2020 环球微信网 www.info369.net 版权所有 业务QQ:121390454 Power by DedeCms 京ICP备13004639号

电脑版 | wap