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突发:千亿蒙牛进军社交新零售涉传、开山开创新中式白酒

发布时间:2019-08-14 05:05:07 已有: 人阅读

  蒙牛慢燃产品2018年1月初正式招商,产品推出来,招商很迅猛,快速积累上万代理,甚至出现断货。慢燃虽是蒙牛品牌,却并非由蒙牛直接操盘,而是委托给擅长“整合实体门店+网红经济+电商创新打造新电商模式”的第三方公司——北京优选千通技术有限公司独家运营,实际上运作招商的“操盘手”有5支团队——苏浙国际、云时代、微视角、景天国际和梦燃国际。在蒙牛刚起盘的时候,我就关注过,也写过一篇文章《千亿蒙牛进军微商》。

  慢燃是蒙牛推出的一款定位为减肥的饮品,在微商渠道上销售。在3月27日晚间,蒙牛对外披露的2018年财报中,虽然未对该产品的数据进行详细的描述,但是该公司表示,蒙牛在市场推出首款体重管理牛奶慢燃纤维奶昔牛奶及首款水解胶原蛋白晶璨果冻产品凝纯,顺应消费者需求,创新销售模式,通过社交营销平台传播推广,成功吸引注重健康及爱美的消费人群。从表述中可见该公司对新营销渠道的重视。

  对于新模式的创新,蒙牛通过第三方合作方式进行,很好规避了法律风险。因为涉嫌,蒙牛慢燃被推到的风口浪尖,锅还是由运作方承担,优选千通被湖北省京山县工商局因处以4300万元的罚款,1亿元账户资金被司法冻结。导致许多慢燃代理无法退回货款,也无法拿到产品。

  优选千通称,在合作授权期间,原优选千通南京运营中心负责人、现自称蒙牛社交新零售平台总经理孙帆在“慢燃”项目运营期间的决策及管理失误,使优选千通自2018年6月份开始接受工商部门的调查,并直接造成一系列运营和售后问题。

  针对优选千通合同到期和出事后,蒙牛集团全资子公司上海鲜语牧场乳业销售有限公司与轻享慢燃(杭州)网络科技有限公司近日重新签署合作协议,对于优选千通遗留的退款问题,轻享公司接手处理。此前没拿到货的代理商可选择1:1来轻享公司兑换“慢燃PLUS”新品,且不需补缴差价。

  同时,慢燃招商政策也发生了变化。据介绍,招商层级由过去的3个层级变为高级合伙人、城市合伙人2个层级,取消了城市经理这一级别;消费层级则由过去的创客、体验官,变为办理季卡、月卡。

  轻享制定的新制定的模式给律师和工商咨询了,被确认合法合规。今后轻享会用合同约束各级代理,慢燃新品也增加了追溯码以解决乱价现象。今后对于微商代理来说,门槛也变高了。不像以前只要打款都可以做代理。

  微商、社交零售最近2年一直被认为是一种新渠道,很多传统品牌关注并且有意布局,但是掌握不好分寸就极易走上“歪路”,从而对品牌形象产生不良影响。

  (扩列、战五渣、NBCS、基操勿6、人间不值得、语C、洗摸杯、狗带),如果你能看懂两个以上,代表你有一颗90后的心。如果你能看懂三个,你一定能够清清楚楚抓住95后,乃至00后。如果你需要百度一下,建议大家百度一下。现在的白酒存量人群是50、60、70,而未来的80、90是下一代真正的消费者。饮酒口味、审美品位、地域场景与消费习惯都在变化,但是社交目的、兴趣圈层、购买依据都没有变。这是开山品牌创立源泉。

  2019年3月18日参加成都糖酒会酒业论坛,遇见开山创始人唐玮的分享一款颜值很高的产品特别抢眼,在中高端白酒领域,比打造‘性价比’更好的选项,是把品牌打造成含金量十足的‘社交货币’。同等价格下,你的酒更好喝、你的卖相更惊艳,你让人更有档次感,你就更有优势。

  开山这款社交产品如何和消费者互动?首先要找到消费者的圈层,圈层是大家精力所聚集的地方,在圈层中要让消费者找到开山。让产品自己说话,开山的试饮转化率非常高。其次,开山对于用户建立了俱乐部,在糖酒会之后会揭露,邀请不同圈层中的意见领袖,或者喝过开山喜爱开山的第一批人进入。开山不轻易交朋友,只要我们交了朋友,我们会是一辈子的朋友。第三点,大家在不同的场景里接触开山,打破白酒用于商务宴请这一固化印象。让消费者感觉开山距离大家很近,开山走进了大家的生活。

  PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者,营销策划人,2016、2017、2018年虎啸传播奖评审评委,社交营销顾问专家,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博返回搜狐,查看更多

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