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2月首场沙龙狂收500万月动销率超过70%简直难以置信

发布时间:2019-08-14 07:46:33 已有: 人阅读

  向来高举高打的微商今年异常的低调,往常赶集式的招商、起盘、造势、培训都没有了,打听一圈回来,玩流量的主越来越少,新晋品牌谁也不敢轻举妄动,大家你看我、我看你:规范合法在先,任性造次不敢。

  就在这个节骨眼上,一条微信在朋友圈里瞬间炸窝,太提气了,不是难做吗?原来人家做得照样好,这里面到底有啥?

  与一众国际美妆大牌相比,OJESH欧娅诗来自德国。秉承德国制造一贯严谨、完美的作风,欧娅诗在原料、生产技术具有强大的优势,在纳米分子玻尿酸领域取得领跑地位。采用了目前世界上分子比重最小的纳米分子原料,萃取欧洲特有的纯天然阿尔卑斯山皇后——高山雪绒花植物精粹,通过专利配方和HTN技术使精华成分以三倍以上的速度高效持久渗入皮肤深层真皮层,深度补水激活肌肤生命能量。

  由于其生产工艺的先进性,精华成分只需涂抹就可以护肤美颜,比注射玻尿酸更具便利和舒适性,具备成为美妆市场爆品的可能性。

  张庭夫妇主理的TST2018年以纳税12.6亿、销售额近300亿震惊整个化妆品行业,世界500强的大品牌一改过去的倨傲,扬言要向微商取经学习。

  但传统品牌进入微商,首先面临换思维,过往的招式和路径完全失效,很多传统品牌要么请第三方机构操盘,要么退缩回去不敢轻举妄动。

  欧娅诗在进入中国市场之前,先生产了两个亿的货,放在德国的仓库。2017年12月份,在三亚做了一场招商年会,花了一千万,结果回款不到八百万。

  比较神奇的是在落地荟的一次沙龙上,欧娅诗王董事长被盟主肖鉴峰的一番分享打动,双方愉快联手展开关键性的大逆转。

  第一步改变整个代理机制,原来的一套模式存在严重的问题。之前的各个层级划分不清晰,全部集中在做零售,盟主调整了整个商业模式,甚至一把将50万的层级直接拉升到100万。

  第二步全面摸底欧娅诗代理的实际情况,逐一了解每个代理的家庭、经济背景,找到深层次的问题。了解完代理的情况,新的营销团队发现:这不是死火山,这是休眠火山,不用再从外边挖代理了。欧娅诗产品太高端了,一般的微商圈根本做不了。

  通过梳理欧娅诗的老客户,找到关键点:其一、每个代理都具有良好的家庭背景和强劲的经济实力,欧娅诗代理起步门槛就是10多万,跟一般的底层微商完全不是一个概念;其二、由于品牌不温不火,代理情绪低落,看不到希望,没有方向感;其三、很多代理非富即贵,个人和家庭能调动的资源不得了。她们为什么不裂变,原来是缺乏信任。因为不相信,所以她不动。

  如何激活这群人?新的团队选择非常精妙:其一、完全弃用大场面、高分贝、打鸡血式的千人峰会起盘模式,改用每个城市精致、低奢、内敛的小型沙龙模式;其二、信念大于技巧。培训的内容围绕“微商精英”、“ 精英转型”等大趋势,招商沙龙从不提半个字招商政策,也绝不现场收钱,不教成交技巧,因为盟主认为信念大于技巧,如果思维没打通,学再多的工具都没用。其三、价值感、尊严感和幸福感。比如一个月回款千万的大代理在分享沙龙上哭得稀里哗啦,她说自己从来没有被人如此信赖过,她获得了一种从来未曾有过的尊重感和价值感。每个月靠自己赚二十、三十万,比找老公要二十、三十万相比,欧娅诗让她开始新的人生,找到全新的价值。这就是“以人为中心”的具体体现。

  新团队9月4日杭州第一场沙龙过后,团队就炸了,随后每场沙龙回款300-500万,团队热情开始引爆,公司所有人开始增添信心。欧娅诗每个月的动销比例是70%,而大多数微商品牌不到30%,欧娅诗的动销力冠绝微商,势能开始一发而不可收。

  在2018年底的欧娅诗年会上,不到300人聚集深圳大梅沙喜来登酒店,都是精英骨干,对品牌的认同感爆棚。由于年会把细节做得完美,核心代理都非常感动,以致于最后一晚的狂欢晚会上大家非常开心。一名核心代理端着酒杯、红着眼睛对盟主说:“这几月你很辛苦,我们看着团队一个月一个月都不一样;现在我们感受到希望,谢谢你!”。

  其一、必须找到自己的路。所有别人成功的经验都是不可复制的,你只能老老实实能够摸索你自己的路。你的创始团队只有走完99步,最后100步才有人跟着你走。

  其二、微商品牌运营感觉非常重要,你打造的就是她要的那种感觉,你要了解人心,一定要知道她们需求什么,她们享受什么,她们憎恨什么,她们享受在什么样的环境,什么样的点会激发她的情绪,这才是一个操盘手需要具备的能力。

  其三、关于平台微商与代理微商,盟主认为平台微商一键转发,那只能最终沦为平台的流量角色,缺乏代理微商做生意的实实在在的体验,只有进货、送货,才有一份完整的生意体验,这种体验感无可替代。

  其四、微商品牌到最后重要的不是你的产品和品牌,重要的是人。很多人不知道这一点,团队的人的吸引力会超越你的产品和品牌。以人为中心,就是让每一个参与的人获得她应有的价值,获得人性的尊严、价值感、成就感、幸福感。

  如果只是把代理看作一个数据。很抱歉,接下来你一定会踩在坑里,因为你没有真正理解什么是人性,什么是以人为中心。

  欧娅诗是一种生活方式,就是一个商业的奇迹。能被主流阶层高度认同和接受,因为欧娅诗销售的从来都不是产品,而是一种生活方式。

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