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深度:电商爆款打造、明星网红发展模式、营销技巧与方案剖析

发布时间:2019-10-10 03:56:09 已有: 人阅读

  随着社交媒体与每个人的日常生活愈加密切,网红身上隐藏的巨大流量优势得以展现。他们在年轻人群体中极具影响力,同明星般的亲和力,在产品的推广上也更自然,号召力也丝毫不逊色,明星网红的影响力,正在大面积释放用户消费力。那么如何通过社交媒体渠道,塑造明星网红爆款?打造了多个抖音、直播、小红书等内容营销平台现象级网红品牌的城外圈特别分享了“星代言 红人营销玩法策略”秘诀。

  2019年,以小红书为代表的多家电商平台将重心从电商转移到社区并发掘明星的带动效应,营造了短视频营销、网红直播、明星微代言、小红书推广等明星网红营销模式。平台KOL具有的庞大粉丝受众,正是国内品牌急需打开的宣传窗口,通过明星网红的营销传播策略,可以很快提升产品在国内市场的知名度和认可度,迅速提高销量。

  目前,各大电商平台用户人数均已突破数亿用户,纵观各大平台明星网红形势,都体现出很大的共性。从城外圈智能营销大数据中心的分析数据中可以看出:第一,用户群体年轻化,70%为 90 后,年轻女性在客户群的比重越来越大;第二,渠道下沉,一二线;第三,行业价值高,意味着大多数追捧明星网红模式的用户具有一定的经济消费能力。

  以小红书为例,根据《2018中国社交电商行业发展报告》数据显示,2018年社交电商市场规模预计突破万亿元。城外圈DMP大数据能将200万个兴趣标签,精准定向到小红书平台流量上,以智能算法为基础加上大数据精准定向,将品牌推广内容推送至匹配人群,品牌ROI提升3-4倍。

  而这背后,是城外圈成熟的小红书明星网红资源联动在发挥营销作用。可以看到,城外圈在明星网红推广策略下的玩法创新,都蕴藏着城外圈团队对社交平台规则的熟练掌握。主流社交媒体的用户多以95后为主,存在好奇心强等共性,城外圈精准洞察受众属性,结合最受这一群体欢迎的短视频、图文内容、产品测评等内容方式,以明星网红为传播载体实现品牌与用户的互动,帮助品牌粉丝进行更深入的情感沟通,建立更紧密的连接,让品牌形象和产品特色更加立体。

  现阶段的电商平台,主要是抓准内容电商与交易型电商之间对用户购买行为不同的引导的特点以及消费升级后垂直化、人群化、场景化的特征进行规划。而城外圈正是看到了明星网红爆款塑造能力,从而依托红人社交媒体的曝光度和影响力,综合品牌诉求,大数据精准匹配 明星/大号/KOL/网红达人,量身打造热门话题,整合全网渠道推广传播,实现网红产业各经济端口的价值沉淀、价值认证、价值传递与价值变现,让更多的明星网红更有效地带货。

  今天的城外圈,正在逐渐以多元化、度、全方位营销体系,为客户提供更加翔实、全面和精致的明星网红营销推广服务。作为国内明星网红营销先行者,城外圈率先推出社交媒体产品矩阵,以城外圈为中心的全网渠道传播矩阵,每周流量5亿+,以此承载客户更优质的营销内容,帮助客户提升转化效果。

  除了丰富的广告产品外,城外圈还通过抖音、快手、微视等原生广告机制帮助客户进行口碑式裂变传播,在引爆品牌的同时,保障用户体验以及广告投放效果。

  城外圈推出的“星代言”推广服务,有着价格更低、品类更多、传播面更广等营销优势,让品牌借势“泛星人”的吸睛效应达到量级曝光,使粉丝在关注自家偶像的同时能够关联品牌,进而实现“带货”转化。新颖多样的推广内容形式可以满足品牌新品首发、重大促销、重大联合推广、明星代言等需求,进行口碑式裂变传播,在引爆品牌话题的同时创造品牌事件,形成营销转化。

  由于星代言形式灵活,可以通过多个”泛星人“同时发声的形式对品牌进行共振传播,达到某一时间内的爆发效应,这种“资源智选+内容智造+数据智测”共振模式,助力品牌实现“效果智投”,抢占网红经济下的粉丝红利。

  同时,可以依托AI大数据技术分析当前社会“星”媒体粉丝画像,分析人群属性、触媒习惯、消费行为习惯,运用明星红人的力量以及背后的粉丝群体联动,帮助客户利用旗下优质明星网红账号矩阵,包括账号推荐、内容推荐、开放特定功能权限以及特定权益等深度合作模式,加快品牌传播推广速度,树立正面的品牌形象。

  目前城外圈已累计为500多家企业提供了网红明星推广营销服务,在某保健品牌联合徐峥的推广案例中,城外圈以新闻资讯平台+微博微信为主导渠道,打造品牌声量。在城外圈成熟营销经验打造的星话题策略下,完成“造势—引爆—扩散—优化”等营销闭环。为品牌带来超1.8亿的活动曝光量、超459万的线人的互动量。

  在覆盖全国的明星网红营销体系下,城外圈能够为品牌客户提供更贴近、更高效、更专业的解决方案。基于创意制作传播一体的一站式服务能力,以及与全国代理机构、各大主流媒体平台的深度合作关系,城外圈将在赋能企业媒体化的战略下创造更大的社会商业价值!

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