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产品的运营周期

发布时间:2020-10-18 07:54:52 已有: 人阅读

  有位社群会员说,他很早就想起盘一款微商产品,但由于对产品运营不太懂,迟迟不敢起盘,期间有想过请操盘机构协助起盘,但又担心自己不懂行被忽悠。他问我,能不能简单的和他讲一讲产品起盘的大致流程,好让他心里有数。

  很多咨询起盘的品牌方都希望我们操盘机构能够和他们讲一讲起盘的大致流程,一般有两个目的:第一,自己不太懂,想多学一点知识,好让自己心里有数,方便品牌接下来的规划;第二,自己大致了解,让操盘机构讲一遍的目的在于考察操盘机构,好方便货比三家,择优而选。

  既然大家都想知道品牌该怎么起盘,接下来就简单的给大家讲解下品牌起盘的大致流程,以及在运营过程中需要注意的事项。

  正常情况下,每一个微商产品在运营过程中都会经历“起盘期、增盘期、稳盘期”三个阶段,这三个阶段一般会在10个月左右完成,其中起盘期大概需要经历1-3个月左右,增盘期需要经历3-6个月左右,稳盘期需要经历6-10个月左右,具体时间周期需要根据品牌方的实际运营情况来定。

  每一个产品在生命周期中都会经历“引入、成长、成熟、衰退”四个阶段,其中起盘期是产品从引入到成长的阶段,增盘期是产品从成长到成熟的阶段,稳盘期是产品从成熟到衰退的阶段。

  起盘期对于微商产品而言是最重要的阶段,这个阶段的运营决定了产品的生死存亡。产品起盘成功后,就会进入到增盘期,进一步的拓展市场占有份额,这个阶段相对而言是比较容易运营的。可以简单的理解,只要产品起盘成功了,增盘期的产品运营一般不会出现问题。

  当产品市场占有份额达到所承受的顶峰时,就会进入到稳盘期。稳盘期一般分为前后两个阶段,这两个阶段的核心都在于一个“稳”字。前阶段要稳住增盘期所占有的市场份额,后阶段要让新老产品平稳过渡。

  正常情况下,产品到了稳盘期的后阶段,会慢慢步入衰退阶段,因为产品的市场新鲜度是有期限的,品牌方不可能靠一款产品长时间垄断微商市场份额。所以,当产品进入到衰退阶段后,品牌方就需要进行产品的更新迭代,通过重新起盘一款新产品,或者对老产品进行更新换代来重新激活品牌的活力。

  上面就是一个微商产品完整的生命周期,一个健康持久的微商品牌在运营生涯中会经历循环的产品更新迭代。随着越来越多的微商产品诞生,产品的更新迭代周期呈现逐渐缩减趋势。

  正常情况下,产品更新迭代的过程也是品牌方调整模式和政策的最佳时机。在上新产品之前,品牌方需要充分总结老产品在运营过程中的得失经验,从而进一步完善产品模式和政策,最终把这些优化好的模式和政策放到新品的运营中。

  第一种理解是,品牌方对老产品进行更新换代。例如,老产品是面膜,更新换代后的新产品依然是面膜,只不过在面膜的成分、功效或包装上做了有效的升级。此类情况下,新产品一般会直接替换老产品,也就意味着老产品会退出产品线。

  第二种理解是,品牌方重新起盘一款新产品。例如,老产品是面膜,重新起盘的新产品是乳液。此类情况下,可以有两种产品策略:第一,新产品替换老产品,老产品退出产品线;第二,老产品不退出产品线,新老产品共存运营。

  新老产品共存一般比较好处理,比较难处理的是新产品替换老产品。由于篇幅有限,新老产品共存运营的注意事项就不具体拓展,这里重点讲下新老产品直接替换的注意事项。在新老产品直接替换的过程中,品牌方需要慎重处理好两者的关系,这里简单的讲解一些处理经验:

  第一,新老产品的过渡必须有足够的缓冲共存期,不能新产品上市就马上停止老产品的运营。在模式政策上,新产品可以采用新模式政策,老产品可以沿用旧模式政策。新产品上市后,老产品可以停止供货,品牌方要想办法解决代理商手中老产品的库存。

  第二,品牌方可以开展一系列的动销活动来帮助代理商清理老产品的库存,也可以采用一定比例换购的方式进行过渡。例如,新产品的拿货门槛可以规定为“若干数量老产品加若干元钱可以换购若干数量新产品”。通过比例换购的方式,品牌方在帮助代理商清理老产品库存的同时,还可以增加新产品的出货量。

  第三,品牌方回收的老产品,在产品保质期范围内,可以采用直营化的方式将产品售卖掉,或作为品牌方开展新品动销活动的赠品来使用。

  以上就是一些比较简单的处理经验,更多巧妙的处理经验,品牌方也可以私下找我探讨。我们在服务品牌方的过程中,也会毫无保留的把更为丰富成熟的经验运用在品牌方的运营中。

  这一堂课的内容就讲到这里,如果觉得我们的内容还不错,还麻烦关注下俺,给俺点个赞,要是可以转发就太感谢了。下一堂课,我们继续开讲。如果你是新同学,可以点击我的账号,那样就可以看到往期内容了。

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